你的产品性价比很高，为什么客户没有买单呢？最重要的原因是你没有了解到他真正的需求。真正的销售高手，应该是一个提问高手，至少要连续问对方6个问题，问出客户的真实需求。假如他回答你的问题，你有一种＂天哪，他居然是这么想的，太不可思议了＂，说明你原来根本不了解对方。如果你会正确的提问，这样就真正做到了情理之中，意料之外。＂情理之中＂是我们终于看到了这个需求背后真正的原因；＂意料之外＂是我们原来只看到了对方的表面需求。我们如何对客户进行深度的灵魂拷问，清清楚楚地了解客户的真实需求？问对问题，往往能让自己以

阿里巴巴唐秦区域 外贸企业年度规划 圆满成功

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上午晓虹老师给大家带来外贸团队管理方面的精彩分享，为现场的企业梳理企业业务问题

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